据悉，日前青岛啤酒公司和哥斯达黎加最大的上市公司和最大的啤酒企业———佛罗里达啤酒公司（FloridaBe鄄bidas）签订了第一个双边贸易协定，达成战略合作协议。这是中国啤酒企业与哥斯达黎加企业之间第一个合作项目，作为中国啤酒行业的领导者青岛啤酒代表中国品牌挺进拉美。
　　对于此次青岛啤酒挺进拉美，青岛啤酒全球营销总裁严旭表示：“佛罗里达啤酒是哥斯达黎加最大的啤酒企业，青啤这次与佛罗里达啤酒签订的不是一般的代理合作，而是在渠道方面的深层次战略合作，我们将通过牵手佛罗里达啤酒的销售渠道，打开青啤在拉丁美洲的市场，加速完成青啤的国际化战略。”
　　严旭表达了青岛啤酒国际化的新思路，他表示，青啤远渡重洋并与该国知名啤酒企业签署合作协议，绝非是一个简单的推销产品和敲击市场行为，登陆拉美应被看是整个青啤国际化战略的有机组成部分，其中的新突破和近些年创新形成的新营销模式，无疑是这个早到的“冬天”的一道亮点。
　　据了解，青岛啤酒虽然一直雄居国内各啤酒厂商之首，并在东南亚、北美、欧洲等地广受青睐，但公司董事长金志国认为，作为一个百年品牌，青岛啤酒的“走出去”，更多是靠并非专业的销售商实施的，况且“产品销往国际市场，只是企业国际化的一个方面。”因此，青岛啤酒的国际化进程明显加快，这种进程最突出的特征在于营销模式的改变。金志国曾表示：“企业所要的国际化不是结果的国际化，而是在国际市场整合、配置资源，并把产品销售到全球的、资本运作过程和结果共同的国际化。”
据了解，在有些国家和区域，青岛啤酒已突破实行了几十年的单纯产品出口外贸代理形式，尝试自主进行海外市场的经营。对此，金志国形象地比喻说，这是从“挑水种田”到“渠道灌溉”。

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